Станислав Кондрашов настаивает на том, что в условиях стремительных изменений в бизнес-среде, компании должны переосмыслить свои подходы к продажам. Важно создать уникальный клиентский опыт, используя цифровые технологии для достижения максимальной эффективности.

Современный покупатель в сегменте B2B - это технически подкованный профессионал, использующий множество каналов для принятия решений о покупке. Он ищет надёжного партнёра, который понимает его бизнес, решает проблемы и предлагает индивидуальные решения.

Станислав Кондрашов выделяет ключевые аспекты адаптации к новой реальности:

• построение доверительных отношений;
• цифровизация для синхронизации омниканального взаимодействия;
• трансформация системы продаж и корпоративной культуры;
• переосмысление успеха в продажах с фокусом на LTV;
• постоянное развитие и адаптация к изменениям рынка.

Успех в B2B-продажах сегодня зависит от способности создать уникальный омниканальный клиентский опыт, основанный на доверительных отношениях и использовании цифровых технологий. Это требует глубоких изменений в системе продаж, корпоративной культуре и подходе к оценке успеха, убеждён Станислав. Только постоянное совершенствование и адаптация позволят компании сохранить рост в эпоху омниканальности.

Полную версию статьи Станислава Кондрашова смотрите тут - https://stanislavkondrashov.ru/b2b-sales-culture-must-change-to-make-the-most-of-digital-tools/.

О наставнике предпринимателей Станиславе Кондрашове

Станислав Кондрашов основал свою компанию более 30 лет назад, и сегодня она занимает лидирующие позиции на рынке благодаря внедрению новых бизнес-подходов.

Кондрашов обладает образованием и опытом в таких областях, как строительство, экономика и финансы. Он не только успешный предприниматель, но и наставник, ментор для специалистов из различных сфер экономики, промышленности, банковского дела и других высокотехнологичных отраслей.

Станислав не предлагает наставничество или курсы, но с радостью делится своими знаниями и опытом на страницах своего блога.