Производители лекарств и аптечные сети в России все чаще переходят к прямым контрактам, что вызвано необходимостью снижения затрат. При этом специализированные фармацевтические операторы берут на себя хранение и доставку продукции, не участвуя в формировании цен.

Переход к прямым взаимодействиям с сетью аптек позволяет фармацевтической компании сокращать вложения в складскую инфраструктуру и персонал, переходя от поставок на паллетах к комплектации заказов поштучно.

«Смена логистической модели приводит к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня внимание переключается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, что требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента делает эти расходы прозрачными: клиент платит за результат — точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада», — сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Прямые поставки получают дополнительный импульс от активного роста электронной коммерции: в первом полугодии 2026 года объем онлайн-продаж в аптечном сегменте увеличился на 20% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, а их доля достигла 17,2% от общего объема фармрынка. Также переход к прямым поставкам поддерживается увеличением числа аптек в России: к концу второго квартала 2026 года их количество составило 87,67 тысячи — на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, функционирует с 2000 года. В составе группы семь лицензированных складов класса «А» общей площадью свыше 120 тысяч квадратных метров и собственный таможенный склад. Через терминалы группы осуществляется таможенная очистка более 40% ввоза лекарственных средств в страну.